1989年，地處南方沿海的廣州市成為了改革開放的潮頭。年僅30歲的馬超從體制內(nèi)走出，在天河賓館11003號房間開始了自己的創(chuàng)業(yè)故事——成立南方測繪公司，從代理進口測繪儀器起步，如今已走過30年歲月。

“南方測繪是伴隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，伴隨著測繪地理信息行業(yè)轉(zhuǎn)型成長起來的企業(yè)。”作為南方測繪創(chuàng)始人、總經(jīng)理的馬超，是與新中國一起成長的50后。在創(chuàng)業(yè)路上，他見證了中國電子工業(yè)的快速發(fā)展以及隨之而來的測繪地理信息行業(yè)的巨變。

站在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景之下，回望南方測繪30年，會發(fā)現(xiàn)這不僅是一家民營企業(yè)不斷突破技術壁壘，依靠自主創(chuàng)新提升企業(yè)價值的發(fā)展歷程，同樣也映照出我國測繪地理信息行業(yè)從無到有、由弱變強的光輝歲月。

“測繪儀器國產(chǎn)化是最重要的機遇”

改革開放初期，我國的測繪地信行業(yè)還處在模擬測繪時代，雖然普通水準儀和光學經(jīng)緯儀已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，但電子測繪設備純靠進口，其銷售價格昂貴，維修周期長，核心技術保密。

南方測繪成立之前，馬超做過一段時間的測繪儀器外貿(mào)工作，這讓他接觸到了國外先進的測繪儀器，更看到了電子化測量裝備在中國的市場潛力。

利用經(jīng)銷進口儀器，南方測繪積累了原始資金,銷售額不斷增長，1992年銷售總額突破4000萬，成為當時行業(yè)內(nèi)領先的專業(yè)公司。企業(yè)初創(chuàng)成功的同時，馬超內(nèi)心也深刻認識到，中國若沒有自己的測繪裝備，將會一直受制于人。他下定決心，一定要實現(xiàn)測繪裝備的國產(chǎn)化。

處女地的耕耘談何容易！馬超回憶起創(chuàng)業(yè)之初的時光，“當時幾乎所有人都覺得我的想法十分瘋狂，一沒資金，二沒工廠，還面臨著我國光機技術、無線電基礎差，缺少關鍵技術，更缺少懂技術的人才等一系列難題。但就是通過一步步引進、消化、模仿、創(chuàng)新、生產(chǎn)，我們硬是一口一口把困難啃下去了。”

在確定了致力于推動測繪儀器國產(chǎn)化的目標之后，馬超開始從全國各地挖掘人才，組建技術團隊；推出數(shù)字化成圖軟件，推廣數(shù)字化測繪；籌辦常州南方測距廠。同時，在這個過程中不斷對電子經(jīng)緯儀、全站儀、國產(chǎn)測量型GPS進行技術攻關。

1995年，南方測繪終于研制出第一臺國產(chǎn)電子經(jīng)緯儀、第一臺全站儀、第一套測量型GPS，開啟了測繪儀器國產(chǎn)化的征程。

實際上，南方測繪的國產(chǎn)化事業(yè)是以全站儀國產(chǎn)化為代表的，從1995年研制出首臺國產(chǎn)全站儀到2000年基本成熟并大批銷售，5年中，馬超遇到過許多技術難關，有過無數(shù)次從興奮到沮喪的過程，“很煎熬也很迷茫，但從沒想過放棄。”

“測繪儀器國產(chǎn)化是南方測繪走向發(fā)展壯大最為重要的機遇和轉(zhuǎn)折點。”馬超在關鍵時刻的決斷沒有遲疑。事實證明，他的決斷是英明的。“很大程度上，測繪儀器的水平?jīng)Q定著測繪行業(yè)的發(fā)展水平，測繪儀器的國產(chǎn)化加速了國內(nèi)數(shù)字化測圖模式的變革，也為中國節(jié)省了大量的資金、外匯。”

創(chuàng)業(yè)30年，南方測繪以15項關鍵技術創(chuàng)新填補了行業(yè)空白；與東南大學等機構合作的項目“土地調(diào)查監(jiān)測空地一體化技術開發(fā)與裝備研制”獲得了2018年度國家科學技術進步二等獎。

“要引進來，更要走出去”

1995年至2005年，南方測繪迎來了最為關鍵的十年。

同樣，這也是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的關鍵十年：市場經(jīng)濟的活力激發(fā)著一批中小企業(yè)迅速成長；“科教興國”戰(zhàn)略的提出，讓科技創(chuàng)新成為經(jīng)濟、社會發(fā)展至關重要的推力；中國加入世貿(mào)組織，對外開放進入新的發(fā)展階段……這無疑都對身處改革開放浪潮中的企業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。

上世紀90年代中期，測繪行業(yè)逐漸從模擬測繪走向數(shù)字化測繪，全站儀、GPS-RTK、計算機編圖制圖、GIS等一批新技術手段走上舞臺。在這個時期，南方測繪積極拓展著自己的產(chǎn)品鏈條，通過不斷自主創(chuàng)新，降低產(chǎn)品價格，以國產(chǎn)測繪儀器的高性價比優(yōu)勢，逐漸占領國內(nèi)市場。2004年，南方測繪系列產(chǎn)品技術水平、穩(wěn)定性、產(chǎn)業(yè)化規(guī)模等通過國家部級鑒定，達到國際先進水平。

南方測繪的發(fā)展從引進進口測繪儀器、學習國外技術起步，但在實現(xiàn)國產(chǎn)化后，馬超發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)測繪儀器在國際市場中基本處于空白，同時，還面臨著國外廠商陸續(xù)到中國設廠，競爭中低端市場的壓力。這讓他認識到，測繪行業(yè)要實現(xiàn)長遠發(fā)展，要引進來，更要走出去。

2003年，南方測繪走出國門，參加了行業(yè)內(nèi)著名的德國INTERGEO展，這為其走向國際市場打開了一個突破口。那時候，測繪儀器出口國際幾乎沒有現(xiàn)成的路子可以模仿，因為跨國的營銷工作成本較高。南方測繪通過頻繁參加測繪裝備展，在美國、德國、印度、越南、日本等地開設辦事處等方式，發(fā)展海外經(jīng)銷商，同時大力拓展發(fā)展中國家市場。據(jù)介紹，目前，南方測繪已在海外建立了9家直屬分公司及辦事處，擁有500余家海外區(qū)域代理商。

近年來，中國“一帶一路”倡議的提出，為更多民族企業(yè)“走出去”提供了重要契機。尤其是公路、鐵路等大量基礎設施的修建，大大拓展了國產(chǎn)測繪儀器在國外的銷路與知名度。針對“一帶一路”沿線國家，南方測繪有針對性地推廣CORS、無人機航測及三維激光掃描設備。2016年，南方測繪將北斗CORS技術帶到老撾，在老撾承建了首個覆蓋老撾全國的北斗CORS系統(tǒng)。

但南方測繪始終具有危機意識。在馬超看來，目前絕大多數(shù)測繪地信企業(yè)的“走出去”還是停留在測繪裝備跟隨著國家工程隊“走出去”，實現(xiàn)銷量上的突破，但在高端裝備領域，國外測繪地信廠商仍占據(jù)優(yōu)勢。

“許多外國廠商已從售賣單個設備向提供行業(yè)解決方案轉(zhuǎn)型，如何讓更多新型地信項目‘走出去’，實現(xiàn)質(zhì)的升級，仍是我們需要學習的。”馬超強調(diào)。

“轉(zhuǎn)型將一直都在”

從第二次全國土地調(diào)查到農(nóng)村土地確權登記頒證、不動產(chǎn)統(tǒng)一登記再到第三次全國國土調(diào)查，幾乎每隔幾年，測繪地信行業(yè)就會迎來一次國家重大項目或政策的落地，在馬超眼中，這些都是企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展、創(chuàng)新的機遇與高潮。

第三次全國國土調(diào)查推動了調(diào)查軟件的開發(fā)、影像處理技術的提升，尤其是無人機航測、三維激光技術的研發(fā)；不動產(chǎn)統(tǒng)一登記中對建庫、調(diào)查、測量的智能化需求，也對三維GIS平臺的建設提出新要求。馬超認定：“傳統(tǒng)測繪地信企業(yè)必須走向轉(zhuǎn)型，這是企業(yè)彎道超車的關鍵機會。”

2016年，南方測繪提出“大地信”戰(zhàn)略，開始升級轉(zhuǎn)型。一方面，通過測繪裝備的深度國產(chǎn)化和高端裝備的普及推廣，實現(xiàn)升級；另一方面，以無人機航測、精準位置服務、智慧應用等新業(yè)務為重點，實現(xiàn)從地信測繪裝備提供商向地理信息服務提供商轉(zhuǎn)型。

與依靠全站儀、RTK等裝備的數(shù)字化測繪不同，以無人機航測、三維激光點云測量、室內(nèi)定位導航、精密監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理與建庫及一般航測為主要方向的信息化測繪，擁有更高的效率與技術含量、更低的成本與勞動強度，將為測繪地信行業(yè)的業(yè)態(tài)帶來巨大改變。

“向信息化測繪的轉(zhuǎn)型，根本上得益于國家信息化技術的快速發(fā)展。”馬超十分看好這一大趨勢，隨著4G、5G、大數(shù)據(jù)、云計算與國產(chǎn)北斗衛(wèi)星導航的出現(xiàn)，不僅為信息化測繪奠定了最基本的技術支撐，也為測繪儀器制造業(yè)向地理信息服務業(yè)轉(zhuǎn)型提出了需求，更創(chuàng)造了機會。

在馬超看來，當前企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點還在于技術裝備、軟件達不到市場需求。尤其是機構改革之后，從傳統(tǒng)的土地調(diào)查轉(zhuǎn)向山水林田湖草為一體的自然資源調(diào)查，對高端測繪裝備的深度國產(chǎn)化以及對諸如三維GIS平臺、三維激光掃描技術等新平臺、新技術的研發(fā)，都將有更高層次的要求。

“我們?nèi)蕴幵谇視L期處在數(shù)字化測繪時代，但測繪地信行業(yè)的轉(zhuǎn)型將一直都在。沒有一勞永逸的產(chǎn)品，亦沒有顛撲不破的技術。我們永遠需要的，是敏銳的市場洞察和更具勇氣的自主創(chuàng)新。”馬超說。